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A Conquista

Publicado em 21/05/2018 21:15:18

OBS: Confira este artigo de número 09 postado dia 29 janeiro 2018 na revista destaque + de arujá, clicando no link abaixo:

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a conquista

 

A Conquista - postado em 29 janeiro 2018

No último final de semana tive a oportunidade de passar por uma reciclagem em vendas. Apesar de estar na área há muitos anos, uma atualização para conhecer novas ferramentas disponíveis no mercado, com o objetivo de vender nosso produto e melhor atender os clientes e fazer “network”, são de suma importância.

A frase dita em várias atualizações que tenho participado foi mais uma vez repetida, desta vez, ao inovar, foi trocado copo por xícara: “Se minha xícara está vazia, pela metade ou se está completa?”.

Como será que está sua xícara ou o seu copo?

Pergunto por que geralmente vendemos nossos produtos de uma mesma maneira. Não está na hora de esvaziar nossos conteúdos e incorporarmos outros modelos atualizados para atender clientes cada vez mais exigentes?

Neste treinamento aprendi a negociar com meu cliente de forma transparente e verdadeira, oferecendo informações e detalhes do produto alvo da negociação, despertando o encantamento com a aquisição do mesmo.

O “start” para esse encantamento é que ele confie na minha pessoa como realizadora do seu sonho e que se sinta confortável ao questionar e dirimir todas as dúvidas, salientando que o ponto de partida de qualquer conquista

O cliente ao questionar o valor do produto será informado, inclusive de bônus possíveis e, como cereja do bolo, fará jus a um brinde, um mimo, atitude que visa sua fidelização e ser um exemplo a ser seguido pela minha equipe.

A venda, para líderes e liderandos, deve equipar-se ao oxigênio que inalamos. Assim como a humanidade deve lutar para que o oxigênio seja cada vez menos poluído, líderes e liderados devem se apropriar dessas novas técnicas que movem o mundo.

Como seria viver sem compradores e vendedores para realização de sonhos?

Você, líder de vendas, atente sempre para que sua equipe o veja como espelho.

Até a próxima semana!

 

Hugo Felipe Alferes
Psicólogo, Trainer Master Advacend Coach.
Diretor da Empresa Pense Sempre Positivo.
Contato (11) 4115-9674/ (11) 98911-4351
www.pensesemprepositivo.com


Fonte: Revista Destaque + Aruja





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